7月1日，晨曦的阳光刚露出来，吴忠蔚戴上眼镜，穿好衣服，骑上电动车往三亚市港门村一路四巷23号店铺进发了。

  他说，要及时开门，检查货架上的特产数量，进行登记，准备送货和进货。自从2011年创业以来，每天深夜1时关店，早上6时许开门已是常态。

  谋划：专营海南特产

  “创业比较辛苦，也需要一个准备过程。”吴忠蔚说，从2003年大学毕业后，他就一直梦想着创业。

  打工期间，时刻都在谋划。特别是到三亚从事旅游工作后，他发现游客对海南特产特别感兴趣，而特产销售店生意非常火爆。

  2011年，吴忠蔚将创业的想法告诉给妻子陈曼娴，得到了妻子的赞同。“就卖海南特产吧！”吴忠蔚觉得三亚是游客向往的地方，而且每年的客流量相当大，卖海南特产一定有市场，且操作起来不难。

  稳妥起见，夫妻俩决定来一次尝试。

  吴忠蔚回忆说，2011年底的一天，他和妻子来到三亚学院摆了个小摊子，销售海南椰子糖等特产。“等待近1个小时，站到脚酸了、腰累了，看的人多无人购买。”吴忠蔚说，当天刮大风还下着小雨，妻子冷得发抖。夫妻俩坚持了3个小时，才销售出一包糖果，收入2元钱。

  之后，吴忠蔚连续2个星期在三亚学院摆摊，销售额从2元扩大到400元，扣除成本一天净利润不足100元。

  经过总结后，吴忠蔚觉得摆地摊销售特产，难以生存，他决定走实体店之路，且目标消费群体是外地游客。“虽然成本增加，但消费群体会得到进一步拓宽，购买力也会得到提升。”

  2012年底，他在港门村租了一间店面，并从公司辞职，专门销售海南特产。

  选择：市面少见的特产

  “要做就做出差异性，否则关门是迟早的事情。”吴忠蔚与朋友聊天时，对方当头一棒提醒了他，与大特产专卖店相比，刚走上创业之路的他没有稳定客源，没有足够资金、经验，难以和大专卖店抗衡。

  如何才能做出差异性呢？吴忠蔚说，2011年，他曾陪着西安的游客去吃清补凉，对方想打包清补凉回西安，然而三亚地区的清补凉都是现做，而且存放时间有限，无法打包。

  能否找到清补凉产品呢？经过打听，获知文昌有家企业专门生产灌装海南清补凉，但企业知名度不高。与企业对接并商量好合作模式，企业负责生产，他负责销售。此外，在定安塔岭工业园区，他还找到一家专门生产酸豆王饮料的企业。而椰奶酒、海马酒、椰子酒等市面上少见的海南特产陆续进入他的专卖店。

  选择的产品有了差异性，但效益并没有想象中那么好，多少有些失望，“宣传力度不够，是购买力上不来的主因。”弟弟吴忠儒发现了问题。为了更好的宣传，吴忠儒开始在各个网站进行促销，以此同时，吴忠蔚还给之前的同事发短信，宣传推介销售的特产。

  经过一番努力，终于有了第一笔订单，这让吴忠蔚和妻子兴奋得一个晚上都睡不着觉。

  互联网+：特产销售助飞器

  2014年2月初，筹集了10万元资金，吴忠蔚注册了海岛乐贸易有限公司，专门做线上线下（O2O）特产生意。

  “照片不新颖，没有诱惑力。”有一天，吴忠蔚的一位同学给他打来电话，直接说出了网店存在的不足，他立即请来摄影师对现有的产品重新包装设计，多用图片，用简短文字说明。

  “特产有了互联网这个平台，如虎添翼。”吴忠蔚说，之前特产销售局限于本地，因而销售面非常狭小，如今有了互联网，全国乃至全世界的人都可以看到海南特产，都可以购买海南特产，搭建了一个很好的平台。

  “现在创业环境好，最大的困难就是资金不足。”因资金不足，前期考察到的新竹芋头等海南许多特产没有办法采购回来，制约了网店的壮大。吴忠蔚说，如果有足够资金，相信还可以将产业做大，挖掘更多的海南特产在线上销售。

  如今，吴忠蔚正将海岛乐作为自己的品牌，相信未来将有海岛乐海南特产在市面上销售。（本报三亚7月3日电）